3ᵉ Édition Premium – Faites de vos 90 derniers jours une force décisive
L’incertitude ne doit pas être un frein à l’action, mais un appel à la conception stratégique. Les leaders efficaces ne prédisent pas l’avenir : ils créent les conditions de leur succès dans l’imprévisible.
À l’instant décisif où se joue l’issue de l’année commerciale, les vrais leaders se distinguent non par l’agitation, mais par la maîtrise.
Le dernier quart revient avec une édition d’exception, taillée sur mesure pour les dirigeants stratèges, chefs d’unité, directeurs commerciaux et décideurs ambitieux, qui veulent dompter le dernier trimestre et en faire un tremplin de rentabilité durable.
Dans un lieu d’exception, au format confidentiel, ce séminaire propose un parcours haute précision, entre intelligence décisionnelle, pilotage systémique et accélération des ventes, avec une touche d’élégance stratégique propre aux grands leaders.
Le seul séminaire stratégique qui transforme la fin d’année en levier de croissance
Quand d’autres subissent la pression du Dernier Trimestre, les leaders éclairés prennent l’avantage. LE DERNIER QUART est une expérience immersive, structurée autour de 3 piliers : l’intelligence commerciale, la maîtrise systémique, et la rentabilité stratégique.
Un séminaire de 3 jours, intensif et sélectif, qui combine sciences cognitives, ingénierie organisationnelle et finance décisionnelle pour
L’intelligence émotionnelle et les sciences cognitives au service du closing.
Un module disruptif pour déclencher des ventes plus rapides, plus fines, plus puissantes. Entre neurovente, sales hacking, et storyselling, entrez dans l’ère de la vente stratégique augmentée.
Points clés :
• Comprendre le cerveau du client pour influencer la décision
• Techniques de hacking commercial à ROI rapide
• Créer une relation client émotionnelle et irrésistible
Révélez le stratège en vous.
Le dirigeant du Q4 n’est pas un pompier : c’est un chef d’orchestre, un bâtisseur de liens intelligents, un accélérateur d’équipes. Cette thématique déploie une vision globale, agile et structurée de la performance de fin d’année.
Points clés :
• Orchestration des fonctions : casser les silos pour créer du flux
• Le manager-architecte : bâtir vite, structurer fort
• Activer la cohésion comme levier de vitesse
La performance ne se mesure pas au bruit, mais aux résultats nets.
Il est temps de diriger les efforts vers les zones de profits réels, en s’appuyant sur des données concrètes, des priorités claires et une exécution chirurgicale.
Points clés :
• Alignement ventes/finances : vendre intelligemment pour gagner mieux
• Plans d’action à effet levier : faire plus avec moins
• Pilotage par les marges, pas par les émotions
Pour cette session stratégique consacrée à l’art de conclure avec impact, nous aurons le privilège d’être guidés par Sawab Allaladé, spécialiste reconnu en vente conseil, marketing stratégique et transformation digitale, avec plus de 10 années d’expérience au Canada, en Afrique et en Europe.
Ancien planificateur financier à la Banque Royale du Canada, Sawab a évolué dans des environnements de vente exigeants, avant de co-fonder Oshara Inc., une agence de performance digitale qui accompagne aujourd’hui plus de 500 entreprises dans leur croissance commerciale.
🧠 Sa force ? Allier la rigueur de la donnée à l’intelligence émotionnelle pour faire de la vente une expérience transformante, humaine… et concluante.
🎯 Dans cette formation, vous apprendrez à :
• Décrypter les micro-comportements déclencheurs de décision, pour mieux saisir les signaux d’achat
• Construire une narration persuasive, capable de générer un fort impact émotionnel chez votre interlocuteur
• Améliorer vos taux de conversion, grâce à des méthodes structurées et une finesse relationnelle assumée
Sawab apporte une approche ancrée dans la réalité du terrain, nourrie par des campagnes concrètes, des accompagnements de dirigeants et une maîtrise des outils digitaux au service de la relation client. Sa pédagogie, à la fois dynamique et bienveillante, vous embarquera dans une redéfinition puissante de la vente comme acte de transformation mutuelle.
Expert canadien en transformation organisationnelle et performance durable, pour animer cette session stratégique sur le management systémique.
Fort de plus de 15 ans d’expérience dans des institutions clés telles que CBC/Radio-Canada, Shared Services Canada, le ministère de la Défense nationale et l’ASFC, Ismael a accompagné des équipes de direction dans la mise en place de modèles de pilotage intégrés et de cultures de performance durables.
🎓 Certifié Lean Six Sigma Black Belt, PMP®, CSM® et Prosci®, il est reconnu pour sa capacité à transformer des structures complexes en écosystèmes fluides, collaboratifs et orientés résultats.
🔧 Ce que vous apprendrez pour fluidifier et dynamiser votre organisation dans ce dernier quart :
• Activer des dynamiques transverses puissantes pour accélérer la coopération entre services
• Casser les silos qui freinent vos décisions commerciales et stratégiques
• Mettre en place des boucles d’itération stratégique, pour que chaque semaine compte jusqu’au 31 décembre
🎯 Ce module est un catalyseur de performance collective, idéal pour remobiliser vos équipes et décupler vos résultats en fin de course.
Pour cette session dédiée à la précision stratégique et au pilotage par la valeur, nous avons le privilège d’accueillir Fadel Kabassi, expert reconnu en finance d’entreprise, tarification réglementée et ingénierie économique, avec 17 ans d’expérience dans le secteur public, le conseil et l’entrepreneuriat.
Il a conçu et piloté des modèles économiques complexes pour les opérateurs d’énergie, les investissements publics et les structures entrepreneuriales.
Diplômé de l’Université du Québec à Montréal et de MINES Paris, Fadel est également auteur d’un manuel à paraître sur la rentabilité durable, démontrant une capacité rare à transformer des équations techniques en leviers d’action pragmatiques pour décideurs et dirigeants.
🧠 À travers cette formation dense et pratique, vous apprendrez à :
• Identifier des gisements de profit souvent invisibles, même pour les managers aguerris
• Mettre en œuvre des plans d’action à fort effet levier pour améliorer les résultats sans alourdir les charges
• Piloter par les bons indicateurs (KPIs) pour ne plus subir l’incertitude de fin d’année, mais décider avec lucidité
🚀 Cette session est un véritable boost de marge, pour finir l’année avec des résultats nets à la hauteur de vos ambitions.
Objectif : Poser les fondations d’un Q4 orienté décision, action et influence client.
L’Alchimie Commerciale – Diriger par l’influence cognitive
Neurosciences de la décision
Cartographiez le cerveau décisionnel de vos clients
Exercices de reformulation, pitchs émotionnels, matrices d’engagement
Neuroclosing & ventes augmentées
Déclencheurs mentaux, ancrage verbal, micro-scripts
Séquence de closing à haute pression
Feedback collectif + coaching express
Objectif : Créer un système de performance opérationnelle fluide et cohérent.
Le Management Systémique – Orchestration stratégique
Votre entreprise est-elle un système fluide ou fragmenté ?
Travail en binôme avec carte des flux
Activation collective & leadership distributif
Créer des boucles de rétroaction rapide, coordination interfonctionnelle
Objectif : Piloter le Q4 avec rigueur économique et effet levier
Le Management de la Rentabilité – L’art de faire mieux avec moins
Construction de votre dashboard décisionnel Q4
Outils fournis + template Excel/Notion
Diriger un Q4 tendu – Cas réel
Analyse des marges, réaffectation des ressources, choix critiques
En vous inscrivant, vous offrez à votre stratégie, à votre leadership et à vos résultats un niveau de clarté et de puissance que peu atteignent en fin d’année.
Cabinet conseils et stratège en relation client
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